今年疫情的原因，讓房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售遭遇了“滑鐵盧”。但是在長(zhǎng)沙有一個(gè)純新盤，僅用2個(gè)月的時(shí)間就創(chuàng)下了近15個(gè)億的銷售奇跡，并榮獲湖南省房協(xié)2020年度“瀟湘房地產(chǎn)風(fēng)云榜”優(yōu)秀品質(zhì)樓盤，那就是位于省府板塊的中建鈺和城。

中建鈺和城是中建信和地產(chǎn)2020年的重要戰(zhàn)略作品，憑借豐富的地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)將鈺和城成功打造為長(zhǎng)沙南城的品質(zhì)標(biāo)桿樓盤。雖然15億的業(yè)績(jī)可能并不算太搶眼，但是事實(shí)上，留給中建鈺和城的時(shí)間只有2個(gè)月而已。鈺和城原計(jì)劃于2020年4月份正式開工建設(shè)，由于疫情影響，直至6月份才正式動(dòng)工。現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度的延期直接影響整個(gè)項(xiàng)目的推盤節(jié)奏，10月1日營(yíng)銷中心正式開放，11月下旬才首次面市銷售。

在這期間，中建鈺和城究竟做了哪些工作？中建鈺和城項(xiàng)目總經(jīng)理梅軼群向我們細(xì)細(xì)道來(lái)。

使命必達(dá)  硬著頭皮打“硬仗”

中建鈺和城項(xiàng)目并不是普通的純住宅開發(fā)建設(shè)模式，其開發(fā)主體同步作為社會(huì)資本方參與湖南機(jī)床廠及周邊地塊棚改項(xiàng)目（簡(jiǎn)稱湖機(jī)棚改項(xiàng)目）的開發(fā)建設(shè)。湖機(jī)棚改項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)項(xiàng)目，是為改善當(dāng)?shù)刈艟幼…h(huán)境而推出的民生工程，是天心區(qū)政府多次研討、多方爭(zhēng)取、多頭協(xié)調(diào)后的惠民利民工程。中建?鈺和城團(tuán)隊(duì)以不變的拼搏進(jìn)取精神應(yīng)對(duì)萬(wàn)變的棚改居民需求，積極協(xié)調(diào)各級(jí)政府，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的前行，最終在啟動(dòng)集中簽約首日取得喜人的成績(jī)，最終創(chuàng)湖南棚改征拆最快速度。棚改集中簽約首日即實(shí)現(xiàn)拆遷業(yè)主簽約662戶（總共879戶），簽約率高達(dá)75%；90天集中簽約期實(shí)現(xiàn)簽約率98%。

項(xiàng)目全面順利開工后，擺在鈺和城項(xiàng)目眼前有兩大難題：一是如何快速且高品質(zhì)的完成近4000m2營(yíng)銷中心的建設(shè)及開放；二是如何確保完成全年18億元的供貨貨值?！徽依碛桑姑剡_(dá)’是信和人應(yīng)有的工作作風(fēng)。為全力突擊年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)全員協(xié)同作戰(zhàn)，合理分工、高效統(tǒng)籌組織資源，將所有力量凝聚成一股“繩”，即使長(zhǎng)時(shí)間面對(duì)“五加二，白加黑”的超強(qiáng)工作模式，大家都不曾言放棄。最終于10月1日實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷中心的順利開放，并同步實(shí)現(xiàn)了18億元的供貨貨值指標(biāo)。常言道“勇敢的人，不是不落淚的人，而是愿意含著淚繼續(xù)奔跑的人”，再回首那段大家一起朝夕相處、007的日子，梅軼群在不經(jīng)意間流露出的一抹微笑就蘊(yùn)涵著對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可及感恩，也可以感受到在那段時(shí)間里中建鈺和城打下了一場(chǎng)怎樣的“硬仗”。

找準(zhǔn)客群  未來(lái)行業(yè)將呈規(guī)?；l(fā)展

鈺和城今年在營(yíng)銷層面也下了很大功夫。鑒于項(xiàng)目本身地理位置、大體量的優(yōu)勢(shì)，中建鈺和城前期在市場(chǎng)熱度一直都很高。10-12月，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過(guò)多渠道蓄客，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶群體，及時(shí)針對(duì)核心競(jìng)品，快速制定說(shuō)辭，不斷更新宣貫并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)物料等方式，實(shí)現(xiàn)客戶信心鞏固。三個(gè)月來(lái)訪7559組，最終實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)沙南城第一網(wǎng)紅熱銷樓盤，在不到1個(gè)月時(shí)間內(nèi)三次加推三次售罄，直到12月31日當(dāng)晚仍在開盤簽約，在出貨全部擠壓在12月份的情況下，實(shí)現(xiàn)全盤85%高去化率，最終以15億的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)完美逆襲！

談及疫情對(duì)于市場(chǎng)未來(lái)走向的影響，梅軼群表示：“消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)消費(fèi)更加理性，對(duì)樓盤品質(zhì)及物業(yè)服務(wù)提出了更高要求，這對(duì)我們責(zé)任央企而言是優(yōu)勢(shì)，規(guī)避‘劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象’的發(fā)生。但房地產(chǎn)行業(yè)也開始對(duì)企業(yè)提出了新的要求，行業(yè)對(duì)一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力要求越來(lái)越高，呈現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流、資產(chǎn)負(fù)債、運(yùn)營(yíng)管控能力、成本管控、投拓能力提出了更高要求，只有企業(yè)內(nèi)部不斷優(yōu)化管理、創(chuàng)新學(xué)習(xí)，方能在群雄逐鹿的紅海中占得一席之地?！?/span>