編者按：2020年，一場突如其來的疫情，吹響了全國防疫的“集結(jié)號”。本次疫情對房地產(chǎn)市場而言，可以說是一次大考。但是依然有很多的企業(yè)在這次“大考”交出了一份亮眼的成績單。他們率先反應(yīng)，發(fā)揮自身優(yōu)勢；他們勇于創(chuàng)新，迎難而上；他們敢于突破，表現(xiàn)出色。他們都是這個新時代里推動房地產(chǎn)市場變革的重要力量。那么，此次疫情對房地產(chǎn)行業(yè)究竟產(chǎn)生了多大的影響？企業(yè)又是如何應(yīng)對的？信心如何建立？來看《致敬不平凡——榜樣2020湖南房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展記錄》采訪近50家房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)、中介企業(yè)，聽他們訴說2020年中“不一樣”的故事。

 

2020年，新冠肺炎疫情，是房地產(chǎn)行業(yè)今年最大的“黑天鵝”事件，年初，居民被困在家中，房企銷售業(yè)績也跌落低谷，房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)歷了不同以往的漫長四季。

 

堅定不移地打響宏宇地產(chǎn)的品牌

 

品牌對于一個企業(yè)有不同程度的影響，由淺到深，逐步地把企業(yè)推向一個極致的地位，而在一個企業(yè)的不同時期，品牌戰(zhàn)略也是有所不同的。品牌是一個企業(yè)存在與發(fā)展的靈魂。眾所周知，產(chǎn)品本身是沒有生命力的，只有產(chǎn)品，沒有品牌，或者是只有貼牌，沒有品牌的企業(yè)更是沒有生命力和延續(xù)性的。

 

“宏宇地產(chǎn)在2019年下半年通過對市場的預(yù)判，把2020年作為傳播宣揚宏宇地產(chǎn)品牌的落地年，2020年年初在做整體策略的時候，恰逢疫情出現(xiàn)，于是我們更加堅定了2020年堅持走品牌路線的想法。其實在兩三年前，宏宇地產(chǎn)開發(fā)劍橋名門項目的時候就有這個想法。在開發(fā)完劍橋名門項目到宏宇新城?凱旋名門中間是有2-3年的空置期，我們一直在思考，公司未來的方向、未來產(chǎn)品要怎么設(shè)計才能更得到市場的認(rèn)可，怎樣讓客戶買單。幸運的是，我們找到了方法。”樓洋鋼在采訪中表示。

 

對消費者來說，品牌是影響消費者選擇和購買的形象和感覺；對品牌擁有者來說，品牌是激發(fā)大眾消費潛意識能量的工具；對價格來說，品牌是給產(chǎn)品與服務(wù)提供溢價的無形資產(chǎn)。

 

宏宇地產(chǎn)置業(yè)秉承“誠信、守責(zé)、和諧、高效”精神，以“建功立業(yè)、樹德立人”為使命，以“做一個有責(zé)任的開發(fā)商”為不懈追求，以“社會尊重、員工幸?！睘樵妇?，不忘初心創(chuàng)品牌、砥礪前行鑄精品、敬德精業(yè)惠客戶，致力于打造品質(zhì)、宜居型高端樓盤……

 

執(zhí)行力，成功的關(guān)鍵詞

 

軍事上有句話：三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行。執(zhí)行能力強(qiáng)，排除萬難，千方百計實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。簡單來說，就是對于一件事情的快速行動的能力。

 

在疫情下，當(dāng)社會按下暫停鍵的時候，宏宇地產(chǎn)展現(xiàn)出了絕對執(zhí)行力。宏宇地產(chǎn)在3月初的時候接到可以復(fù)工的通知，一個禮拜時間做復(fù)工的準(zhǔn)備，員工復(fù)功率達(dá)到90%以上，與上下游合作商聯(lián)系，同步安排復(fù)工材料、設(shè)備、人員等。

 

宏宇地產(chǎn)原本向客戶承諾在6月下旬裝修好實體樣板間，交付時間提早到了5月1號。同樣是承諾在10月份展示的實體景觀樣板區(qū)，提前完工，展示給大家。樓洋鋼說：在宏宇地產(chǎn)趕工期期間，遇到了2月半月的陰雨天，不過，我們宏宇不講這些客觀原因，我們信守承偌，用超高的執(zhí)行力，讓工程節(jié)點不延后，各公司都是給客戶一個滿意的結(jié)果。宏宇地產(chǎn)各項目在今年的工程進(jìn)度，除了年初的影響，其他時間基本沒有影響。

 

困難變機(jī)會 王者之姿

 

困難與機(jī)會像是一對孿生兄弟形影相隨，機(jī)會常常被認(rèn)為是那些有利的條件和境遇，但從競爭的角度看，每一個困難的背后，都是一個重大的機(jī)會。因為困難的事情讓大眾止步，這正是你脫穎而出的機(jī)會。

 

“2020年雖然處在疫情的影響之下，但是對于宏宇地產(chǎn)營銷來說，影響還是有的。主要的挑戰(zhàn)來至于這幾個方面：1、人流量不足、客戶購買力下降，以前每天來訪20批左右很正常，現(xiàn)在來訪量急劇下降，來訪客戶中持有觀望態(tài)度的客戶明顯增加，而且客戶來了解的維度越來越多；2、房地產(chǎn)開發(fā)上下游產(chǎn)業(yè)帶來的影響，如鋼鐵、水泥供應(yīng)不穩(wěn)定，導(dǎo)致生產(chǎn)周期不確定性，拉長項目的銷售周期。”在采訪中樓洋鋼說道。

 

2020年，宏宇營銷交出一份滿意答卷，銷售回款達(dá)到了雙豐收。今年宏宇地產(chǎn)簽約額6個億左右，簽約回款5.5億，其中未回款主要是因為公積金貸款業(yè)務(wù)9月后就暫停放款，所以未回款，速度較慢。開發(fā)的宏宇新城、劍橋名門等項目，一度成為了懷化房地產(chǎn)開發(fā)的標(biāo)桿，多次被評為省、市優(yōu)秀品質(zhì)樓盤，“零庫存”的銷售奇跡，連續(xù)多年艷冠懷化業(yè)界，樓洋鋼驕傲地表示。

 

樓洋鋼的看法：品牌代表著一貫的承諾，對于顧客不僅意味著他們消費的產(chǎn)品、享受的服務(wù)源自何處、出自誰手，而且與一定的質(zhì)量水準(zhǔn)，品牌信譽始終相連。品牌代表著服務(wù)質(zhì)量，凝聚著企業(yè)形象，承載著顧客、公眾和社會對它的評價，吸引著相對穩(wěn)定的、忠誠的客戶群。對于宏宇地產(chǎn)而言，當(dāng)消費者聽到宏宇地產(chǎn)這個品牌，第一反應(yīng)就是高質(zhì)量、高服務(wù)水準(zhǔn)，那我們就成功了。