省房協(xié)會員單位成重點房企榜單主力軍 銷售占比超過8成 ——湖南省重點房企一季度銷售總額達(dá)271.12億元
在今年一季度重點房企營銷排行榜中，我會會員單位成為榜單的主力軍，在銷售端表現(xiàn)優(yōu)異的同時，各品牌企業(yè)也是履行社會責(zé)任抗擊疫情的主要力量。4月16日，克而瑞發(fā)布2020年一季度湖南省重點房企TOP30排行榜，榜單顯示，一季度湖南省重點房企TOP30實現(xiàn)全口徑銷售金額271.12億元。3月單月業(yè)績規(guī)模較去年同期下降25.7%，與1-2月累積業(yè)績相比，TOP30房企業(yè)績大幅增長35%。
TOP10梯隊中，我會各個會員單位榮登榜單，恒大、碧桂園、保利、陽光城、大漢、長房、萬科等品牌會員單位躋身前十位，上榜會員單位銷售占比高達(dá)80%，成為名副其實的銷售主力軍。TOP30中，我會上榜會員單位一季度銷售額193.94億元，占比達(dá)71.5%，且較2019年提升2.2個百分點。數(shù)據(jù)背后是品牌房企創(chuàng)新營銷，優(yōu)化服務(wù)帶來的市場認(rèn)可，而值得關(guān)注和敬佩的是，我會各個會員單位在積極拓寬市場的時候也切實履行社會責(zé)任，積極有力的支援了抗疫工作。
協(xié)會重點房企花式營銷實現(xiàn)逆市增長
面對疫情，各房企紛紛采取調(diào)整營銷戰(zhàn)略，多措并舉吸引客戶，助力成交。大漢城建從無理由退房、優(yōu)惠打折到降價補(bǔ)差價全面鎖定客戶；保利采用抖音號與直播推廣，同時采取優(yōu)惠折扣、推薦獎勵、購房補(bǔ)貼、無理由退房政策等多樣營銷，吸引大量客戶儲備，為銷售轉(zhuǎn)化做鋪墊；恒大出臺一系列的“組合連招”，積極開拓線上銷售渠道促進(jìn)項目認(rèn)籌認(rèn)購，并開啟全民營銷模式，直接將樓市寒冬過成了恒大地產(chǎn)的“熱血時代”，實現(xiàn)逆市增長，在眾多房企中脫穎而出。
協(xié)會統(tǒng)籌號召下 各會員單位踐行責(zé)任擔(dān)當(dāng)
面對疫情，協(xié)會會員單位在我會的號召下一方面積極謹(jǐn)慎復(fù)工復(fù)產(chǎn)，采取應(yīng)對措施促進(jìn)銷售，另一方面積極履行社會責(zé)任，用實際行動為我省的疫情防控工作貢獻(xiàn)力量。其中大漢城鎮(zhèn)建設(shè)有限公司累計捐贈口罩、酒精、消毒液、救護(hù)車等防疫物資達(dá)240萬余元，捐贈資金17萬余元；恒大地產(chǎn)集團(tuán)總部直接捐贈資金3億元，同時將持續(xù)5年提供8億元經(jīng)費支持疫情科研攻關(guān)，首期2億元資金已經(jīng)到位；湖南保利房地產(chǎn)開發(fā)有限公司捐贈總價值3600萬元的165類生活物資；大部分開發(fā)會員單位宣布旗下自持商業(yè)項目、中小微商業(yè)（個體戶）減免租金。
市場表現(xiàn)逐步恢復(fù) 但中小房企后市仍有較大壓力
3月以來，隨著疫情防控取得實質(zhì)性成效，房地產(chǎn)市場調(diào)整幅度明顯緩和。具體部分城市成交情況來看，長沙(內(nèi)五區(qū))和常德3月市場回暖，商品住宅成交同比分別上漲23.1%和50.9%，其余城市均不同程度下跌，地級市市場復(fù)蘇壓力偏大。同時，短期內(nèi)疫情將對房企融資持續(xù)造成影響，據(jù)不完全統(tǒng)計，3月份房企到期債券總量達(dá)330億元以上，償債壓力較大，對于一些高負(fù)債、資金流緊張、融資渠道不通暢的中小房企來說，后市仍有較大壓力。我會也在不斷幫助會員單位持續(xù)加大項目宣傳，利用線上渠道全方位蓄客，適度采用優(yōu)惠折扣等促銷手段吸引消費者。
下階段我會還將通過加強(qiáng)行業(yè)交流合作，強(qiáng)化調(diào)研，向行業(yè)主管部門提出科學(xué)建議等各類途徑幫扶會員企業(yè)。